2012年9月7日 星期五

淺談王老吉與加多寶

廣藥要回了王老吉品牌,但沒有渠道,
加多寶失去了王老吉品牌,但擁有渠道,
在未來競爭上,加多寶可能要比廣藥技高一籌。

王老吉品牌之爭,到底是品牌重要還是渠道重要?
在我看來,當然是品牌重要才對,
品牌是一个系统,不是一个名字。
如果僅是一個名字,廣藥與加多寶有何可爭的呢?另取一個不就得了。

當然,廣藥要回王老吉品牌的使用權,並非就是贏得了涼茶老大的市場,它還需要一系列的市場資源整合,才能保持王老吉品牌的持續增長與發展。這些資源整合的因素包括整個涼茶市場的供應鏈管理與品牌管理,廣告管理,市場管理等方面的經驗聚集。從現有的資料來看,廣藥在快消品方面的資源少於加多寶,特別是營銷策略、品牌策略的管理經驗需要提升。應逐步加強在原材料、生產線供應、市場管理決策快速反應等供應鏈方面的管理能力。同時,在適當的時候進行品牌產品細分,有策略的一步步推進,並對之進行精準管理。相
信,廣藥時代的王老吉持續輝煌也不是難事。

加多寶沒有了王老吉之名,但有王老吉之實:有原料,有配方,有工廠,有渠道,有營銷,有廣告,有管理,有人才,有隊伍,有資金,它變身之後,再有效接續王老吉輝煌也不是難事。

廣藥與加多寶之爭是品牌價值鏈的競爭,是以品牌為核心的供應鏈,以品牌為中心的管理鏈,以市場為中心的營銷鏈,是以人才為中心的服務鏈的雲競爭態勢,絕不是單一的產品對訣,更不是一個什麼名稱,單獨的渠道哪一個方面的競爭,應從品牌鏈的高度來看待二者的優劣勢,才好定出下一步的發展戰略。

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