淺談王老吉與加多寶

廣藥要回了王老吉品牌，但沒有渠道，
加多寶失去了王老吉品牌，但擁有渠道，
在未來競爭上，加多寶可能要比廣藥技高一籌。

王老吉品牌之爭，到底是品牌重要還是渠道重要?
在我看來，當然是品牌重要才對，
品牌是一个系统，不是一个名字。
如果僅是一個名字，廣藥與加多寶有何可爭的呢?另取一個不就得了。

當然，廣藥要回王老吉品牌的使用權，並非就是贏得了涼茶老大的市場，它還需要一系列的市場資源整合，才能保持王老吉品牌的持續增長與發展。這些資源整合的因素包括整個涼茶市場的供應鏈管理與品牌管理，廣告管理，市場管理等方面的經驗聚集。從現有的資料來看，廣藥在快消品方面的資源少於加多寶，特別是營銷策略、品牌策略的管理經驗需要提升。應逐步加強在原材料、生產線供應、市場管理決策快速反應等供應鏈方面的管理能力。同時，在適當的時候進行品牌產品細分，有策略的一步步推進，並對之進行精準管理。相
信，廣藥時代的王老吉持續輝煌也不是難事。

加多寶沒有了王老吉之名，但有王老吉之實：有原料，有配方，有工廠，有渠道，有營銷，有廣告，有管理，有人才，有隊伍，有資金，它變身之後，再有效接續王老吉輝煌也不是難事。

廣藥與加多寶之爭是品牌價值鏈的競爭，是以品牌為核心的供應鏈，以品牌為中心的管理鏈，以市場為中心的營銷鏈，是以人才為中心的服務鏈的雲競爭態勢，絕不是單一的產品對訣，更不是一個什麼名稱，單獨的渠道哪一個方面的競爭，應從品牌鏈的高度來看待二者的優劣勢，才好定出下一步的發展戰略。